Le Lead Scoring est un sujet majeur pour toute activité de Demand Generation. C'est la pierre angulaire qui lie votre stratégie de contenu à votre stratégie commerciale et les transforme en productivité et efficacité commerciale.

Un Lead Scoring efficace permet d'identifier plus rapidement et plus justement les personnes et entreprises sur lesquelles vos ventes doivent se concentrer et les réelles opportunités pour votre entreprise.

Ce workshop est réservé à des Marketers avancés dans le Lead Generation ou la Demand Generation, ou qui souhaitent valoriser pleinement leur stratégie de contenu. Si vous utilisez des plateformes de Marketing Automation (ou envisagez de le faire), il vous permettra d'en tirer davantage de bénéfices et de résultats.

Objectifs de la session

  • Comment établir un bon Lead Scoring ?
  • Quelles sont les différentes stratégies de Lead Scoring à mener ?
  • Comment établir la bonne pondération ?
  • Quelles sont les étapes ? Quels sont les pièges ?
  • Comment l'implémenter ? Comment le piloter ?
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Témoignages

Alexandre Cabanis, VP Marketing, RITME INFORMATIQUE

Le déroulement était clair, les concepts limpides, même pour un néophyte. On ressort du workshop avec des idées claires d’actions à mettre en place, dans un ordre précis.

Elodie Blanchard, Chef de Projet Marketing, MEGA INTERNATIONAL

Ce que j’ai apprécié le plus : le contenu stratégique très complet et la qualité des échanges avec les autres participants.

 

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